Le business model est l’élément clé du business plan bien que fréquent chez bon nombre d’entrepreneurs font toujours une confusion entre le deux : business model et business plan. Le business model ou modèle économique d’une entreprise, est un outil essentiel qui permet de passer d’une idée ou d’un concept à une entreprise viable dans le temps, pérenne et rentable. La réussite d’un business plan repose sur la manière dont son business model est fait. Ainsi, l’entrepreneur devrait bien organiser, structurer ses idées, s’entourer de personnes qui joueront ou qui jouent un rôle de miroir dans l’entreprise pour voir son business model réussir. Comment y parvenir ? Dans cet article nous allons vous décrire les éléments clé pour mettre en place votre business model.
Qu’est-ce qu’un business model et pourquoi en a-t-on besoin ?
Le business model ou modèle économique est un document qui présente la logique globale de l’entreprise et d’explication de la création de valeur, comment elle le fait, pour qui, et comment elle gagne de l’argent. En d’autres termes, c’est un concept qui permet à une entreprise de gagner de l’argent. Il est fait en interne de l’organisation de manière à se fixer sur la manière de produire et de facturer, pour une bonne création de richesse et doit nécessairement prendre en compte les sorties d’argent : coûts nécessaires pour créer la richesse ; ainsi que les entrées d’argent : comment positionné le prix et quels sont les modalités de facturation de ses produits.
Comment faire un business model ? partie importante
Définir le business model de votre entreprise est un prérequis indispensable à son lancement car il représente la structure financière de l’entreprise. Ainsi, pour parvenir à mettre en place votre modèle économique, vous devrez vous demander comment produire, quels sont vos besoins pour fabriquer votre offre de produits/services, que vendez-vous, pourquoi et à quel prix vendre (flux de revenus, structure de coûts), a qui vendre (vos clients), comment vendre (canaux, relation-clients) et quelles seront les subtilités de votre facturation.
Vous pourrez simuler puis formaliser votre modèle économique en réalisant des prévisions financières, particulièrement dans un compte de résultat prévisionnel qui montre les entrées et les sorties d’argent annuelles prévisionnelles de l’entreprise.
Quel est l’utilité du business model ?
Le business model vous aidera à :
- Clarifier votre offre, le besoin et la problématique auxquels la proposition de valeur répond, vos activités clés.
- Connaître votre segment de marché et de clientèle et mettre en avant votre avantage concurrentiel pour gagner des clients.
- Prendre conscience de votre facteur différenciant et innovant par rapport à l’existant sur le marché, votre efficacité.
- Mettre en évidence les générateurs de revenus et la rentabilité résultante mais également mettre en exergue vos ressources clés
- Se préparer à bien communiquer sur votre projet : une présentation claire et synthétique sans détails techniques
A qui s’adresse un business model ?
Le business model s’adresse à toute structure qui vise un profit. Que vous soyez une entreprise ou une startup, peu importe la taille ou son activité ou l’activité que vous exercez, vous avez intérêt à mettre en œuvre un business model (modèle d’affaires). En bref votre business model repose sur la description générale de votre projet car il doit forcément expliquer comment votre entreprise ou Startup va créer de la valeur pour le client (quelle offre et quels avantages pour le client et pour quel client), délivrer cette valeur (distribution, communication, relation-clients…) et capturer de la valeur en retour (quelle rentabilité financière, quelle notoriété…).
Conclusion
Le business model est le cœur du business plan sur lequel repose la stratégie globale de l’entreprise car il décrit comment votre entreprise doit gagner de l’argent. Son élaboration est donc primordiale en amont du projet. A ne pas confondre avec le plan d’affaires qui explique beaucoup plus la mise en œuvre opérationnelle et stratégique du business model.
Dans cet article, nous avons parcouru les éléments clé du business model afin de vous permettre de bien organiser, structurer et passer d’une idée ou d’un concept à une entreprise viable dans le temps, pérenne et rentable. Il faut également retenir qu’un modèle économique n’est pas figé dans le temps et peut faire l’objet de changement voire d’innovations selon la situation du marché. Si vous avez aimé cet article ou si vous voulez nous aider à l’améliorer, écrivez- nous dans le commentaire. A très bientôt pour un nouveau numéro.
