De nos jours, bon nombre de jeunes se lancent dans la création d’entreprises pour relever certains défis liés à la pauvreté dans leurs milieux. Certains évoluent et d’autres échouent par manque d’accompagnement des autorités ou par manque de connaissance dans certains domaines en particulier l’entrepreneuriat. Dans le contexte africain, la plupart des jeunes se lancent dans une activité pour en dégager une source de revenu de subsistance personnelle et n’aspirent pas souvent à créer d’opportunités d’emplois pour des personnes extérieures de son cercle familial. Nous pouvons en déduire un manque de connaissance dans certains domaines et d’un modèle commercial fiable. Dans ce nouveau billet, nous allons vous parler du modèle économique ou business model d’une entreprise et pourquoi en avoir un.
Pourquoi un modèle économique ?
Chaque entreprise dispose dès lors d’un » modèle commercial, business model, modèle d’affaire, modèle économique » qui décrit la manière dont l’entreprise est créée, comment elle fournit le service, génère des bénéfice, … en bref, un modèle commercial est un aperçu de la façon dont votre entreprise prévoit de gagner de l’argent. Il a pour fonction de décrire de manière la façon dont une entreprise crée de la valeur et assure ainsi sa propre pérennité. En d’autres termes, c’est la manière dont l’entreprise fait des affaires.
Il est donc essentiel que vous réfléchissiez en continu à votre modèle d’affaires pour n’est pas rater des opportunités dans votre secteur. Si vous n’êtes pas en mesure de vous en faire un, ne vous inquiétez pas, il est fort probable que quelqu’un d’autre le fasse à votre place, par voie directe ou indirecte ou vous pouvez en trouver même sur internet et l’adapter à votre projet ou entreprise.
Comment concevoir son modèle économique
Ce qu’il faudrait retenir est qu’Il n’existe pas de modèle commercial unique. Tout dépendra du secteur dans lequel vous voulez évoluer. Par exemple : une entreprise de location de véhicules ou qui donne des formations n’aura peut-être pas un même modèle économique avec celui qui vend des engrais organiques ou chimiques. La raison est simple, la cible n’est pas la même et les services offerts par ce dernier se diffèrent. Il faut comprendre que vous êtes le seul maître de votre entreprise et sa pérennisation dépendra de ce que vous avez choisi comme modèle économique.
Comme évoqué précédemment, si vous n’êtes pas capable de bien faire le modèle économique pour entreprise, il n’y a pas de mal à se faire aider par quelqu’un qui s’y connait bien. Au-delà de l’idée de le faire concevoir, vous devez commencer à vous poser plusieurs questions et parvenir à y répondre. Par exemple :
· Comment comptez-vous gagner de l’argent ? à ce niveau il est impératif de décrire une ou plusieurs sources de revenus et surtout les différentes manières dont votre entreprise prévoit de générer des bénéfices.
· Quelles sont vos mesures clés ? Avoir une entreprise rentable est super, faire une projection pour une période donnée en est une autre. La rentabilité d’une entreprise ne se produit généralement pas tout de suite, ça demande du temps. Bon nombre de jeunes entreprises échouent par manque de mesure du processus d’acquisition d’un client, le moyen qu’il faut mettre en place pour l’avoir et comment lui fidéliser.
· Que vendez-vous et pourquoi ? Votre modèle d’entreprise doit avoir une proposition de valeur claire, ce qui le rend particulièrement attrayant pour les clients. Idéalement, votre proposition de valeur doit être suffisamment spécialisée pour que les concurrents ne puissent pas la copier facilement.
· Quel est votre client cible ? Il faudrait éviter de lancer un produit au marché sans savoir qui sera son consommateur. Vous devez identifier votre cible au préalable. Votre produit ou service doit résoudre un problème spécifique pour un groupe spécifique de consommateurs. C’est parmi les éléments que votre modèle d’entreprise doit tenir compte.
· Avec quelles ressources le vendez-vous ? Il est nécessaire de savoir avec quelles ressources (humaines et matérielles) on va produire le produit à mettre sur le marché et comment le commercialiser. Allez-vous vendre au grand consommateur comme aux entreprises ou aux petits consommateurs comme les ménages ?
· Quelles dépenses auriez-vous ? à ce niveau il faut avoir une liste des dépenses fixes et variables dont votre entreprise a besoin pour fonctionner. Gardez à l’esprit les coûts associés aux actifs physiques, financiers et intellectuels de votre entreprise. Ainsi vous saurez quelle quantité produire, quel coût engager et à combien vous vendez votre produit.
Conclusion
Le modèle économique, ou business model, est un outil indispensable dans un projet d’entreprise. Dans ce billet nous avons essayé de vous partager les éléments essentiels pour construire son modèle économique. Pour rappel, avoir un modèle économique ne garantit pas non plus le succès de l’entreprise. On peut avoir un bon modèle économique mais la mauvaise gestion peut faire en sorte que l’entreprise rate ses objectifs. Bien qu’au départ vous n’avait peut-être pas assez d’idées sur ce à quoi ressembleront chacun de composant pour votre entreprise tel que nous l’avons exposé dans cet article, un plan d’affaires peut vous aider à le sortir. Je vous conseillerais de chercher même des entreprises similaires aux vôtres afin de comprendre comment elles ont structuré leurs opérations. En faisant une bonne étude, cela peut vous révéler des lacunes sur le marché auquel votre entreprise peut répondre. Ainsi, au fur et à mesure que votre entreprise se développe, vous pourrez changer et adapter votre stratégie en fonction de l’expérience tirée sur le terrain.
